众合资本热歌赛道内卷破局：揭秘歌曲的选品、投流与转化逻辑

　　2025年的华语热歌市场，内卷已触达临界点。资本与从业者蜂拥而入，听众审美迭代加速，同质化竞争日趋激烈，众多音乐机构陷入“投流无底洞”、“爆款难复制”和“流量不转化”的三重困境。

　　当行业普遍陷入迷茫之际，百纳娱乐2月6日在北京前门Blue Note举行的年会上，却破天荒地发起一场实战型行业分享会，打破行业壁垒，无保留披露爆款歌曲从0到1的全链路操盘逻辑。

　　作为本次分享会的发起者与核心分享方，百纳娱乐邀请如乐而至、看见文娱、网益文化、深声不息和雪球音乐等一批头部同行，聚焦“如何选对歌”和“如何推爆款”这两大核心命题，拆解一线实操中的“坑”、“投流技巧”与“运营出路”。

　　那么，一首爆款歌是怎么被选中的？抖加怎么投才不浪费？短视频爆了为何音乐平台不回流？预算烧完没声响应该止损还是再试试？这场朴素的行业聚会，也为今年陷入内卷与迷茫的音乐营销人，提供了一套可借鉴的实操经验和方法论。

　　选歌：拒绝主观预判，用市场验证“可做性”

　　在圆桌对谈环节，主持人百纳娱乐蔡亮便抛出了全场最核心的痛点：“2025年以来，大家明显能感觉到热歌数量比往年减少，现在推歌为什么更难了？”

深声不息CEO余祖意

　　“第一个原因，更多资本和从业者正在涌入这个行业。”深声不息CEO余祖意解释道，无论是新成立的音乐公司，还是跨界进入的资本，都在盯着热歌赛道，而市场总量就那么大，当进入的人越来越多，竞争自然愈发激烈，每个从业者能分到的资源和流量，也随之被稀释。

　　更关键的是，听众市场的变化，彻底打破了以往的推广逻辑。“在2018年到2021年期间，我们做音乐营销，基本是‘我们推什么，听众就听什么’，主动权完全在我们手里。但现在不一样了，听众的耳朵越来越挑，而且市场上的歌曲数量越来越多，他们有了更多选择，不再被动接受我们推送的内容。”

雪球音乐创始人袁晓童

　　雪球音乐的体感更为直观，创始人袁晓童分享道：“放在三年前、五年前，行业里大部分都是做版权的公司，或者纯做爆款的公司；但近一两年，我们收到的营销委托，不仅来自大陆，还有中国台湾和海外。”

　　核心矛盾在于每个人每天用来听歌、刷视频的时间有限，当更多歌曲加入营销队列，听众的时间就会被不断分走，这就要求音乐公司必须提升歌曲质量和营销精度。

　　当推歌难度持续加大，“资源浪费”成为了所有音乐公司的痛点，投入大量人力、物力、财力推广一首歌曲，最终可能石沉大海；而有些看似不起眼的Demo，却可能意外爆火。由此，蔡亮抛出了第二个核心问题：“如何评估我们拿到一首Demo、买了一首歌，值不值得去推广？是靠多年的经验，还是靠个人主观判断？”

如乐而至CEO何泽镔

　　如乐而至CEO何泽镔说：“我们只做一件事，判断哪些歌是‘能做’的，然后把它制作完成，至于能不能火，我们一定会去推广，最终用市场去验证。”

　　以《Dear D》这首歌为例，团队最初并未将这首歌定为主推，筛选时发现其歌词简单、旋律易懂，副歌“亲爱的告诉你 / 再靠近 / 在乎你 / 没关系”的重复句式具备强传播性，属于“可做”的范畴，便全力完成制作与推广，最终成为年度热歌。

　　这一观点，与百纳娱乐的选歌理念高度契合——选歌的核心不是“判断能不能火”，而是“判断能不能做”，再用市场验证最终价值。

　　例如，百纳娱乐主推的年度热歌《离开我的依赖》，选歌逻辑堪称行业范本。这首歌源自歌手王艳薇的真实经历，传递的亲情与成长挣扎极易引发大众共鸣，且副歌部分“我越来越爱，爱不爱都成为我们的负担，我想要痛快地离开我的依赖”句式简洁、记忆点突出，具备天然的传播基础。

　　更关键的是，这首歌高度适配抖音等短视频平台的传播逻辑，能够快速贴合用户情绪表达需求，这成为百纳娱乐决定接手其宣发的核心原因。

看见文娱推广总负责人小北

　　看见文娱推广总负责人小北从推广视角补充了选歌的细节。如《搀扶》定位下沉流行，词曲记忆点清晰，歌曲原声视频最高破60万赞、收藏转化表现优异，属于“有明确受众、有可放大亮点”的作品。小北表示，只要歌曲有可传播的核心优势，就值得投入资源。

网益文化营销总监高子政

　　网益文化分享的《后来的后来》，则展现了“敏锐捕捉自然发酵潜力”的选歌思路。这首歌凭借田园高辨识度的嗓音、强律动感和朗朗上口的排比歌词，在未经过任何推广的情况下，在抖音自然发酵，流媒体数据出现增长箭头。团队敏锐捕捉到这一信号，负责人当晚赶往海口与版权方敲定合作，最终将其打造成爆款。

　　当一首优质Demo完成制作，词和曲的亮点也已明确。接下来，究竟是选择艺人演唱、借助艺人的流量加持，还是选择达人推广、依靠达人的传播力破圈？余祖意认为，达人推广虽能实现快速冷启动，但艺人演唱的歌曲听感更优、情感更饱满，留存率更高，能够实现长线传播。

　　但对中小音乐公司来说，知名艺人的唱酬高、对未爆歌曲接受度低，且部分艺人改编会让接地气的歌曲“高端化”，反而可能会丧失爆款潜力。如《Dear D》的素人原唱具备不可替代性，所有盗版翻唱均未达到原唱的传播效果。

　　值得关注的是，百纳娱乐操盘的《离开我的依赖》《若月亮没来》是采用了“先素人发酵、后艺人赋能”的策略，歌曲爆火后，分别与湖南卫视、浙江卫视等音综合作，进一步放大热度，既兼顾了传播速度，又实现了长线价值沉淀，这一平衡术，成为百纳娱乐选歌时的重要参考逻辑。

　　推歌：精准投流，场景拓展，破解转化困局

　　选对歌曲只是第一步，如何通过科学推广实现从“小爆”到“大爆”，破解“短视频爆火但音乐平台不回流”这一行业痛点，是百纳娱乐举办本次行业分享会的核心重点。

百纳娱乐宣传总监黄才娟

　　作为热歌宣发领域的实操派，百纳娱乐宣传总监黄才娟在现场公开了业内流传的“深夜抖加” 逻辑，核心价值在于复盘与决策，白天跑完多素材、多账号、多时段数据，夜间完成完播率、互动率、跳转率分析，确定次日优质素材、目标账号与追投时长，让每一分预算都投向已经被用户验证的内容。

　　百纳娱乐的抖加投放从不盲目追加，而是依据自然流量的表现实时动态调整。在冷启动阶段，仅用少量预算助推自然流量好的视频，不补贴低互动内容；小爆阶段（出现稳定自来水）将抖加预算占比提升至1/4—1/3，放大优质素材；出圈阶段（跟拍、翻唱爆发）将占比提升至1/3—1/2，对百万赞爆款进行24小时追投，最终实现投流ROI最大化。

　　除了精准复盘，百纳娱乐还强调一条投流硬纪律，那就是优先投平台自然发酵视频，而非定制内容。“真实用户喜欢的视频，算法效率远远高于营销号刻意生产的内容。”黄才娟表示，百纳娱乐在《离开我的依赖》推广中，发现用户自发拍摄的情感向短视频，互动率与跳转率是定制内容的3倍以上，因此后续投放均聚焦自然发酵内容，有效降低了投流成本。

　　这一投流逻辑，也得到了同行的印证。网益文化在《后来的后来》推广中，曾陷入“剪辑号泛投”的误区。前期大量投放影视混剪、图文轮播类内容，尽管也出现爆赞，但音乐平台搜索、回流数据始终无法突破峰值。后来，团队紧急调整策略，转向真人翻唱、剧情翻唱等真实内容，最终一条剧情翻唱视频破百万赞，直接带动音乐平台搜索与回流指数级增长。

　　如果说精准投流是“放大热度”的关键，那么，众多歌曲在抖音BGM使用量破亿、跟拍数十万，但音乐平台播放、收藏、留存低迷，短视频流量无法转化为版权、演出等长期价值，则是2025年行业面临的普遍痛点。

　　百纳娱乐提出，转化的核心是“强化音频与画面的强关联”，让音乐成为情绪核心，而非背景音。

　　以《离开我的依赖》为例，原本是写给母亲的亲情作品，百纳娱乐团队并未局限于单一主题，而是通过跨界绑定恋爱、友情、自我成长等多元情绪，结合“依赖摇”热点，将其拓展为全场景情绪载体，让用户在刷到短视频时，既能感受到画面的情绪张力，又能记住歌曲旋律，进而产生“去音乐平台完整聆听”的需求。

　　这一操作，让这首歌快速打通短视频到流媒体的转化链路，日播峰值突破千万，实现了流量与价值的双重沉淀。

　　除此之外，行业分享会上，与会嘉宾还总结了三大转化技巧。一是深度解析歌词与旋律，找到具象化共情画面，让用户“因歌看视频、因视频搜歌”；二是把握引爆节点，当自然发酵到达阈值时，绑定情绪事件、热点话题，给用户一个“去播放器听歌”的明确动机；三是针对情歌等易“不转化”品类，强化小场景、情绪递进与画面冲突，让旋律与歌词形成强记忆挂钩。

　　在从短视频到音乐平台沉淀版权价值的过程中，业内通常采用“先站外、后站内，先转化、后冲榜”的策略。也就是在前期冷启动与首轮放大阶段，全部聚焦抖音、快手等站外平台，测试回流能力；只有当站外出现稳定真实的回流后，才会再在音乐平台启动付费流，买音乐推以及冲击榜单等操作。

　　百纳娱乐表示，播放器的两大价值在于榜单和个性化推送。其中，榜单的核心价值，在于适配三四线城市的线下场景，如餐饮店、便利店、理发店等都会播榜单歌曲，歌曲上榜后，自然而然触达更多线下人群，有机会火到“大街小巷”；个性化推送则能根据用户的听歌偏好，将歌曲推送给目标人群，实现“二次触达”，提升歌曲的播放量与留存率。

　　多版本策略，也是行业破解转化与分流问题的关键手段。音乐公司在推广歌曲时，会主动制作多版本内容，占据流量入口，避免盗版分流；同时，不同版本适配不同场景，DJ版适配下沉市场与卡点视频，纯音乐版适配情感混剪，改编版适配年轻用户，所有版本归属官方，总播放量可合并计算，单歌日播量可从百万级拉升至千万级。

　　这一策略，在《Dear D》《搀扶》《给未来的自己》《后来的后来》《离开我的依赖》《雨蝶微醺版》（老歌新编案例）中均得到应用，有效提升了歌曲的场景覆盖与转化效率。

　　除了选歌与推歌的核心逻辑，百纳娱乐还在分享会中，分享了在多年实操中总结的“避坑干货”。

　　黄才娟表示，投放最大的浪费，来自“无效坚持”，很多歌曲未发酵、未转化、未回流，却因“前期已投入”“主观觉得好”继续追加预算，最终越投越亏。对此，百纳娱乐制定了明确的试错标准，常规歌曲的首轮冷启动预算一般可控制在2-3万元，这笔预算足够完成多账号、多素材、多时段的测试，也能判断歌曲是否具备爆款潜力。

　　而在从小爆到大爆的瓶颈期，百纳娱乐也给出了明确的判断标准。若歌曲有真实自来水、非投放用户自发跟拍、评论区情绪正向；或转化未达预期，但音乐平台听歌时长、收藏、搜索缓慢上行；或内容贴合情绪与热点，只差一个引爆节点（如翻唱、热点话题），则值得持续投流。反之，若短视频没有自来水，歌曲播放量也没有任何正向反馈，则应果断止损。

　　百纳娱乐分享的案例显示，《若月亮没来》前期投入20万，日播仅大概不到20万次，团队复盘后判断其旋律与歌词具备长期潜力，追加投入至百万级，最终峰值破千万、实现盈利。

　　百纳娱乐引领行业“务实”突围

　　从行业现状来看，音乐平台大盘稳步增长，播放器日播量持续提升，但歌曲同质化严重、推广逻辑滞后，海外、港澳台与内地音乐机构之间认知脱节，不同类型机构之间缺乏经验交流，导致很多公司陷入“盲目跟风”、“闭门造车”的困境。

　　此次分享会中，百纳娱乐不仅无私分享了自身的实操经验，还整合了同行头部公司的优质案例，形成了一套完整的爆款歌曲操盘方法论，正契合了行业在焦虑中寻求转型的需求。